案例詳述：

2018年，淘寶的風口逐步轉向私域運營，當然公域的流量紅利不能放棄，私域要慢慢放大。作為兩個金冠店主的我，怎么能落后呢？
私域，簡而言之就是如何能運營好自身的流量資源，客戶資源，粉絲資源以及自己店鋪在手淘中的一切入口資源。
做好私域運營我認為可以歸結為做好以下幾點：
1、將私域流量變現，高轉化訂單！
2、將更多客戶變成粉絲，可以增強自身店鋪入口穩定流量。
3、鼓勵老客拉新，拓展老帶新，挖掘潛在消費人群。
4、維護老客資源，群聊運營、客服號運營等，穩固客戶源。
5、其它大家自己來想了，這里應該會有很多，比如拓展外圍流量資源等。呵呵

接下來可以看看，我是如何巧用拼團，將私域流量變現的操作過程：

一、拼團活動配置與選品的思考

我使用的是三方服務商的拼團工具，無線寶箱軟件中的--拼團砍價功能。當然拼團也可以使用官方的拼團工具，因為在靈活性方面，我認為三方工具更可以自我把控，所以我還是選擇了三方的工具。

進入軟件無線寶箱，點擊左側類目營銷類--拼團砍價，進入活動設置。

在活動配置前，首先確定一下活動目的，目的不同選品就會不同，價格設置和活動配置就會不同，我的目的就是為了轉化訂單，變現賺錢，哈哈。所以一期在選品方面，我選了三款低價寶貝。高端寶貝，對進店新客來說，轉化不會太高，一般新客都會先試試低價產品，感受一下才會慢慢提升訂購層級。

我選的三款寶貝分別是：

在拼團價格上，每款寶貝拼團后的價格降低10%左右，還是要保持一定的利潤的。

拼團人數，我設定的是2人成團。目的是為了盡快成團，快速成交。不把戰線拉得太長。目的就是為了訂單，訂單，訂單。
活動周期，設為3天以內。目的是為了增強時間緊迫感，客戶獲得拼團價后，要抓緊買，不然活動結束，優惠價也是享受不到的，要給客戶一定的迫切選擇感。

其它配置參數詳細如下：

二、活動推廣

活動配置好，接下來就是要把活動推出去，我推廣用了兩步操作：
1、我在店鋪首頁做了一個專題拼團模塊，來配合推廣。
2、發布微淘活動，讓粉絲來參與。

客戶進入店鋪首頁，很容易可以看到活動，然后點擊就可以參加拼團活動了，進入拼團活動后，會提示已經有人發起的拼團，只差1人就可以成團，這個功能非常好，不用自己發起拼團，直接參與就可以成團，因為我是2人團，接近成團的數量很多，所以，大大縮短了消費者快速成團購買周期。

參團流程如下：

很簡單的操作，2人小團很容易成團，對促進轉化也很有幫助，根據統計，成團的比例在96.5%，如果是20人或更多人的成團條件就未必會有這么高的成團率，當然也要看寶貝的價格優勢是否有足夠吸引力，這方面還是可以靈活活把握的，如下圖成團記錄：

下單記錄

可以看出，我做得還是蠻輕松的。其原因有兩點：

1、店里寶貝還是值得信賴的

2、已經做到金冠，自身流量資源和粉絲資源比普通店要好很多，活動創建可以很快推出，并發散參與。

其實，如果店主本身資源不太多的情況下，也可以先積累粉絲資源，然后，定期推出一款或兩款拼團活動，也可以有效的拓展消費圈，拼團初期不一定是為了賺錢，也可以先圈粉或拉流量。拼團只是一個工具，而如何靈活運用，店主則可以花樣百出，給工具賦予靈魂，讓工具真正的可以有效的為自己服務，堅持不斷，也會慢慢積累出很好的私域資源！

【小結】店鋪運營主戰場已經轉向無線端，拼團是當下無線端比較流行的玩法，既可以拓展客戶源又可以有效將流量變現。店主可以根據玩法思路拓寬運營思維，實現流量訂單雙豐收！